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一站式采购打造永不落幕“花岗石展会”

作者: 中国建材网 发布时间: 2019年12月13日 14:31:20

从2017年开始,中国石材产业平台以惊人的速度进入了蓬勃的发展期。这是石材行业前所未有的,少则三五家企业组成,多则几十家、上百家企业抱团,大大小小的平台如雨后春笋般涌现。在这些平台中,喊出“解决石材产业痛点”口号的中国花岗石现板集中采购平台(以下简称花岗石集采平台),尽管“出道”时间不长,却无疑是最为出彩的一个。

从2017年下半年的集中发力,花岗石集采平台短时间内吸引许多大型地产商、装饰公司、设计院、外贸商、批发商、矿主入驻;平台每天门庭若市,入驻商家在几个月内总订单累积千万平方米以上;与湛江力量等设计师团队,以及200多家房地产、装饰公司的深度合作,这一系列大动作在不到一年时间内相继完成,并给石材行业带来极大的轰动效应。而主导这一切的,是80后石材人、中国花岗石现板集中采购平台董事长蔡栋梁。

在品牌集中度不断提升、产业洗牌加速的“马太效应”下,最近几年,石材产业迎来了生存与发展的关键时期,这也为各类石材产业平台创造了更多可能。那么,在平台型企业不断涌现并逐渐渗透石材产业链时,花岗石集采平台凭什么独树一帜?日前,记者与花岗石线段式垂直采购营销开创者蔡栋梁展开对话。        

    “小目标”撑起大梦想

记者:蔡董,您好!在创办中国花岗石现板集中采购平台之前,您本身也是国内黄色花岗石领跑者,这段经历与创办花岗石集采平台是否有关?

蔡栋梁:创立花岗石集采平台一直是我的大梦想。而这个大梦想,则是由此前我做黄色花岗石集大成者的“小目标”不断放大而来。

12年前,我第一次到广东看黄色花岗岩矿山,从此便与黄石结下不解之缘。此后我在上海、杭州和宁波考察时发现了一个现象:这些地方在城市规划时,一条街道只要有一栋房子是黄石头装饰,那么所有房子都会用黄石头装饰,黄色石材用量特别大。那个时候我就决定做黄石的市场。

于是我打道回水头,注册了一家公司,并在闽南第一荒料市场租下一片堆场和一间办公室。以水头作为企业总部,把开采出来的大量越南黄色荒料运回水头,做起了批发生意。在这个过程中,我们公司黄色花岗石规模逐年壮大,常年保持在30多个品种,荒料库存量长期保持在2万多立方米,20万平方米的现货供应,逐渐成为国内黄石领军企业。

越做越大之后,我想把更多的黄石纳入自己旗下。2011年年底,我们又从国外进口了黄色砂岩,并在全国募集代理商,借集体之力抢占砂岩市场。那个时候,我们就以企业为依托,成立一个平台,将国内做黄石的30多家同行聚集在一起,互通有无,抱团对接市场,这应该是花岗石集采平台最早期的雏形了。

应该说,30多家黄色花岗石企业平台,只是一个“小目标”。我们的大目标,是将国内所有的花岗石企业集中在一起,通过我们的服务,与市场实现无缝对接,展开对工装市场的全方位覆盖。去年7月,经过3年时间酝酿和市场准备,我们终于正式将“小平台”升级,推出“中国花岗石现板集中采购平台”。

    对接上百家知名地产商

记者:从集结30多家同色系花岗石企业的小平台,到覆盖所有花岗石品种的大平台,这一大跨步的升级,是建立在什么样的优势基础上?尤其是现在平台林立,花岗石集采平台的优势在哪儿?

蔡栋梁:我们一直在提“解决行业痛点”,那么,行业的痛点都有哪些?根据我们之前对市场的考察,当前国内花岗石企业普遍存在销路不好、信息不通、资金运转困难等局面。所以我们希望能够针对性地对这三大行业痛点提供服务,联动花岗石上下游企业,打通石材消费终端,解决石材销售和应用等难题。

解决行业痛点,我们是认真的。怎么去解决?首先,我们推出了石材应用设计院。这个设计院由专业的装饰工程团队打造,可以为来自全国各地的房地产、装饰公司的每个石材运用项目量身定制方案。

比方说,地产公司需要什么荒料,要多少平方米,设计院就能从矿山入手,根据工程所需具体规格,定尺定量,提供模块化方案和标准化方案。石材应用设计院做的,就是要避开原材料生产过剩、不合理用材、不正确用材、不精准掌握尺寸等问题,也让加工厂的管理更简单,石材的成材率更高,从而为房地产公司缩短工期、提升质量、降低成本。

目前我们对接过的大型地产商包括恒大、保利、融创、碧桂园等上百家知名地产企业,为他们解决了上千万平方米的花岗石供需对接。针对这些房企,我们实行“一房一事业部”的运营体系,做到个性化定制,为房地产公司节约成本,提高市场黏性,保障花岗石矿主的销售市场。